Han kom med maskinen i 2019 – nu har han solgt den lige fra Mongoliet til Sydafrika

I 2019 blev det for alvor debut for Jacob Gubis egenproducerede stjernerenser GST Biostar, som er fundamentet og eneste produkt i hans virksomhed GST Denmark.

Produktet, en meget hurtiggående og bred stjernerenser med tilhørende stor kapacitet, er løbende udviklet og kommer i en række bredder og også med flere muligheder for frøkasser og gødningsplacering. I år betød det lancering af en 14 meters version – og næste år bliver det muligt at købe sig en 15 meters variant. 

Eventyret startede hjemme i det sønderjyske, men er allerede så udbredt ude i verden, at langt de fleste enheder kører uden for landets grænser. For Jacob Gubi fra Bedsted øst for Løgumkloster betyder det en travl ”festivalsæson” på udstillinger og messer rundt i verden.   

- Jeg har vel været afsted en 10-15 gange i år og kørt demoer ved siden af. Vi er ikke så meget hjemme, men det er sjovt at komme ud og se verden. Og ellers havde jeg jo nok heller ikke gjort det. Vi er to, der rejser. Jeg har en tysktalende medhjælp, som tager de lande, og så tager jeg resten, siger han og nævner, at det bl.a. har ført rejser med sig til Sydafrika, Japan og Mongoliet med sig i år– og så venter Norge og Finland.

 I denne uge gælder det så Sverige med en salgsindsats på Borgeby. 

- Det her er en dejlig messe, hvor vi kan køre frem og tilbage, der kommer også mange danskere, smiler han.

Det gør han også over udviklingen i firmaet.

- Vi klager ikke, siger han beskedent. 

Men maskinproducenten har alene i år fået produceret 125 enheder.

- De er det meste af verden fra Norge til det sydlige Afrika, Japan, Mongoliet. Danmark har vi nok forset lidt i år, men prøver at indhente lidt nu. I Danmark afhænger det også lidt mere af, hvad man kan få af tilskud, siger han og fortæller, at man ude i verden ikke deler tingene så skarpt mellem økologien og det konventionelle landbrug som i Danmark.

- Ude i verden er 80 procent til konventionelt landbrug. I Danmark har vi stort set kun solgt til økologer. Derfor er det danske marked nok også lidt udfordrende, fordi det går lidt den forkerte vej for økologer, siger han.

Svensker skal se den flere gange

Ifølge Jacob Gubi er der også store forskelle på, hvad det kræver at sælge danske, tyske og svenske landmænd – for lige at tage nogle i nærområdet.

- Det er bare forskellige kulturer. Nogle steder kan du køre demo to gange ude hos en landmand, og så skal de vente et år, og man næsten taber modet. I Danmark kender de fleste nok en eller anden, som har produktet, hvis de søger efter sådan noget. Eks. i Sverige hvor vi ikke har så mange endnu, så tager det mere energi. Omvendt er de måske mere lydhøre, så der er ekstrem forskel fra land til land. Du kan ikke lave en samlet drejebog, siger han. 

Hvad spørger folk til?

- Kan den virkelig holde til 20 km/t og ramme en sten. Ja, det kan den, og det er der garanti på. Det står vi indenfor. Så spørger de til afgrødetabet. Vi ligger som regel indenfor to procent. Det er hjulmonteringen på traktoren, som det kan afhængde lidt af. Selve maskinen har vi egentlig kun positiv effekt på. Det kan godt være, at du mister lidt afgrøde, når du kører, men den iltning og mobilisering, vi laver i jorden, det giver nok et merudbytte i sidste ende, så vi har ikke det afgrødetab, som man forventer, når man ser den sindssyge hurtige maskine, siger han.

GST Denmark ejes i dag dels af Jacob Gubi, Ben Malefjit og Richard Bevan og beskæftiger op til  ti mand.